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高学历海龟女辞职开母婴店,三个月积累千名会
时间: 2018-07-11浏览次数:
很多人在人生中都在等,等工作机会,等创业机会,等天上掉个馅饼砸自己一个跟头。苏楠从来不愿等,对于每一个

  很多人在人生中都在等,等工作机会,等创业机会,等天上掉个馅饼砸自己一个跟头。
  苏楠从来不愿等,对于每一个机会,她都想主动争取。
  她留日三年,2012年回国,如愿做了一名翻译,“既做同声传译,也会做材料翻译”,而且还要做客户的随从翻译,因此要经常出差甚至出国,虽然收入不菲,然而苏楠却觉得这种脚不沾地的生活让她觉得一点也不安稳,结婚后苏楠越发不喜欢这份四处奔忙的工作,为了能够照顾年迈的父母,她决心辞职回家,自主创业。
  “创业最重要的是选对方向,人怕入错行嘛,只有方向对了,努力才会有结果,否则越努力可能越会偏离当初的方向。”苏楠在日本留学多年,最初是想做一家外语培训机构,然而她调查后发现,日语培训市场很小,因为日语是个小语种,大家对这方面需求不高,最后苏楠不得不放弃自己擅长的东西,忍痛割爱,并及时调整创业方向。
  苏楠说“要做就做人人都需要的,围绕衣食住行来做。”她想过冰淇淋批发,然而市调后发现冰淇淋季节性太强,后来又想做章鱼丸子铺,然而她又发现这并不符合当地人的饮食习惯,最后也只能放弃。
  她此前选中的几个项目都因为市场调研不过关而选择放弃,时光弹指一挥间,转眼就是半年过去了,期间她怀了孕,石家庄代孕,不得不暂时放弃创业的步伐,全心全意迎接新生命的到来。
  有一次,她去逛母婴专卖店,发现母婴用品价格很高,然而却是妈妈们必需给孩子买的,“当时脑子里想到,宝宝用品是刚需产品,是不得不买的东西”,那个瞬间,她似乎觉得创业目标无比清晰——母婴行业就是她要创业的方向。
  母婴用品不仅市场大,而且自己成为母亲后,一方面可以让宝宝用到好的母婴产品,另一方面也能够陪伴宝宝,然而确定这个方向后,她并没有急于开店,而是挺着大肚子对当地的消费市场做了一个月的调研。
  接下来她走遍了整个市区,发现几个城区的母婴店数量已经饱和,只有一个区域还存在市场空白,而且人口密度在不断增大,母婴用品市场处在快速成长期,于是她将目光确定在了那个区域。
  由于没有母婴行业创业经验,所以,她想以加盟店的模式切入母婴市场。她一边考察地段,一边选择母婴品牌,经过多次对母婴品牌考察后,她选择了爱亲母婴,因为她考察发现,“爱亲母婴实力强,成立时间长,从整个加盟经验以及培训经验来说,在我个人看来是最成熟的,而且物流仓储很大,对我来说有很大的进货优势,又有一线明星代言,对于宣传来说可以节省很大成本。”
  就这样,她和爱亲签订了加盟协议。
  选址的时候,爱亲母婴的选址专员亲自走访了各个地段,并结合人流量,人群结构,消费水平,给出了自己的选址建议,他建议苏楠把母婴店开在一个新型的综合社区,那个地方每个小区有三千多户,有四个小区,客源足以支撑门店,这个想法和苏楠的想法不谋而合。

高学历海龟女辞职开母婴店,三个月积累千名会

  接下来,她根据公司给出的配货方案,结合当地的消费情况选择了款式和价位,“选择哪些品牌和价位,都要根据市场需求来定,市场决定人群定位和商品定位。”苏楠如此分析,她认为,加盟实力品牌很重要,它们能帮助加盟商提供市场调查、选址、货品配比、开业营销等服务,而且对市场的判断也比较专业和准确,可以帮助加盟商省去很多后续麻烦。
  苏楠的母婴店约有80多平米,前期为了快速宣传店面,她动用了所有销售渠道,线上的朋友圈和社群宣传,线下发传单,搞活动,“一个月之内,四个小区的妈妈们都知道我开了家爱亲母婴店,最关键的是,店里的产品和我们良好的服务让妈妈们形成了自发传播,要知道妈妈可是自带传播属性的群体,而且信任度远远超过广告宣传。”就这样,一传十,十传百,越来越多的妈妈们来到了爱亲母婴店,三个月的时候,她门店的会员数量就突破了一千名。
  苏楠说,接下来她会和爱亲活动专员一起策划有趣、实用的线下活动,“让妈妈们不断提升对我们的信任感和依赖感,我们要用我们的专业和贴心的服务让妈妈们明白,选择爱亲母婴从来不会错。”

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